引言

作为优衣库的实际创始人，柳井正先生不仅成功地将一家名不见经传的小商店发展成全球知名的零售巨头，还在商业战略、领导智慧和品牌塑造等方面留下了许多深刻的名言。这些名言不仅揭示了他的商业哲学，还为现今的商业人士提供了独特的见解和灵感。

我们将深入挖掘柳井正先生的一些精彩名言，并尝试解读其背后的深层含义。无论您是服装行业领袖、创业者还是对商业和创新感兴趣的读者，柳井正的智慧都可能为你带来新的启示。让我们一同探索这位推动优衣库跃进的商业巨人的思想世界，也许其中的智慧火花会点亮你前行的道路。

01

“成功の復習をしても、環境が絶えず変化していく中では同じような方法では成功しないのだ。（即使回顾自己的成功，在不断变化的环境中，用相同的方法并不能再次带来成功）”

时尚行业的最基本的特性之一，就是不断变化。如今，由于信息技术的发展，业务的变化速度越来越快。直接复制“商业成功”的可能性已经越来越低。也没有了类似 “只要做XXX，就会成功” 这样的绝对法则。现在的时尚行业成功的方法，基本是不断地尝试和犯错、经历许多不致命的失败，并且具备勇气和能力去适应环境的变化（进行自我变革和转型）。对于时尚企业的领导层来说，这就需要保持开放和谦逊的态度，不断学习，以便能识别和利用新的机会，更好地为未来的挑战做好准备。

02

“成功したと思うこと、それがすなわちマンネリと保守化、形式化、慢心を生む源だ。（认为自己已经成功了，这就是固步自封、保守化、形式化和自大的根源）”

成功往往伴随着成就感和满足感，人们都非常容易陷入自己曾经成功的经验和思维模式中。但在一个迅速变化的行业中，适应能力和引领变革的能力将成为关键，陷入过去的成功模式将导致无法适应未来的挑战。在柳井先生的经营思想中，成功并不是终点，而是组织自我挑战的过程。对于企业而言，敏锐的观察力、持续的创新、勇于尝试和失败的勇气以及自知之明，都是确保成功的关键因素。

这句名言还暗示了一个健康的企业文化的重要组成部分：谦逊和自省。领导者和团队成员都需要时刻审视自己的行为和决策，确保不会被过去的成功所迷惑，失去对现实环境的敏感。

03

“不遜な言い方かもしれないが、減収減益決算になってぼくは逆にホッとした。（虽然这样说可能有些不敬，但当公司的收入和利润都下降时，我反而感到宽慰。）”

这是柳井先生在迅销集团上市后出现第一次减收减益（营业收入下降、营业利益也下降）时，在决算说明会上的发言。当时由于羊毛衫的销售的爆发性增长，所以在某种意义上来说，公司的财务报告已经泡沫化。这并非正常的“增长”，更接近于“膨胀”，所以当情况恢复到正常时，柳井先生说自己感到了宽慰。

这句话揭示了一种深刻的商业智慧：对于增长背后的理解和控制，远比表面的收入和利润增长更重要。一个企业的快速增长并不一定等同于可持续和健康的发展。当某个产品或业务线出现爆炸性增长时，如果管理层未能深入了解并掌握其中的原因和动态，那么这种增长很可能是不稳定和不可持续的。 

柳井先生的观点提醒我们，真正的成功并不仅仅在于数字的增长，而在于对增长背后逻辑和可持续性的理解和掌握。企业需要有超越数字的视野，深入了解自身的长期战略目标，以及如何实现这些目标的可持续路径。这种审慎和深思熟虑的态度，是每一位企业家和管理者都应该学习的。

04

“「増収減益」というパターンは、売り上げは伸びるが利益が上がらないどころかダウンしてしまうという、あらゆる面の効率が悪くなっているから起こるのだ。（「増収減益」这样的情形，就是销售额增长但利润反而下降时，是由于各种各样的效率变差所导致的）“

在积极扩张和投资阶段，“增收减益”可能是一个正常的现象。投资新产品、新市场或新技术可能需要大量的资本和资源，短期内可能会压缩利润空间。如果这些投资与公司的长期战略和愿景相一致，就有可能会打开新的增长机会，并最终带来更高的回报。

但在正常运营状态下的“增收减益”，可能是效率下降或成本失控的标志，这可能涉及到供应链管理、人力资源、定价策略等方面的问题。在这种情况下，企业必须迅速采取措施，分析问题的根源，找到合适的解决方案。这需要企业的领导层对于自身的战略愿景和业务状态，有着全面和深入的理解，同时也要有勇气和智慧来做出可能颇具挑战性的决策。

05

“ビジネスの世界では、早く駆け抜けないとそこには死が待っています。（在商业的世界里，如果不快速前进，死亡就在等着你）”

我们来看一段迅销集团的经营理念中的原文：

“在企业活动中, 速度是创造附加值的最基本因素。速度包括了“领先于他人”、“工作速度快”两个含义。我们把及时快捷地为顾客提供所需的商品和服务这一高效的工作理念贯彻于经营之中。

为了迅速应对世界潮流的变化, 继续领军服装市场, 迅销集团必须提高企业活动的速度。领先于他人, 加快一切行动的速度, 提高效率, 这才是商战中能否成为胜者的关键。因此我们在开展任何业务时 都始终以速度为宗旨, 不怕犯错误, 当机立断，即刻实行。

我们要铭记迅销集团的名称取意于“迅速的零售业”，并以此为基准展开行动。”

在现代商业世界中，速度毫无疑问是关键。从技术的快速迭代到消费者需求的不断变化，企业必须具备快速响应和适应的能力。这不仅仅是产品开发的速度，还包括对市场趋势的快速洞察，对竞争对手战略的快速反应，以及对内部流程和结构的快速优化。

速度并不仅仅是为了速度本身。它与敏捷性、灵活性、及时决策和执行都密切相关。而真正的速度背后一定是清晰的战略方向和坚实的组织基础。